Lesen Sie, warum es überhaupt keinen Sinn macht, Nachlässe zu gewähren – und wie Sie stattdessen die Kunden trotzdem für sich gewinnen können
Kennen Sie das auch? Wir sind in einem Verkaufsgespräch und stehen kurz vor dem Verkaufsabschluss. Wir haben unser Angebot unterbreitet und es trifft zu 100% das, was der Interessent sucht,…
… und dann hören Sie das:
„Ok, gut! Wenn Sie mir mindestens 10 % Rabatt geben, dann kaufe ich jetzt…“
Plötzlich stehen wir vor einem Dilemma:
- geben wir keinen Nachlass, ist der Interessent vielleicht weg…
- geben wir aus diesem Grund nach, fühlen wir uns etwas ausgenutzt…
Beides nicht so toll, oder?
Lesen Sie unseren Blog!
Dort erfahren Sie mehr über die Gründe und Möglichkeiten, nie wieder Rabatt geben zu müssen und trotzdem glückliche Kunden zu gewinnen…
